央广网6月1日消息(记者 安垚)6月1日,儿童节是个欢快的日子,对张大东来说亦然。今天,他正式加入了安徽世纳,任职副总裁。

操着一口地道“京腔”,在北京及环京生活了50多年,张大东这次“离别”北京,选择到900公里以外的安徽阜南县发展,让“圈内人”非常不解。

作为北京第一批地产营销人之一,从罗马花园、、中国院子、比弗利丨山颂,从豪宅到文旅,从刚需到改善,在房地产行业工作28年,张大东拥有丰富操盘经验。

已过知天命的年龄,为何要从熟悉的区域奔向陌生的远方?在房企集中化趋势明显的当下,又为何从房企们聚焦的一线城市及环一线城市转到长三角一个不知名的小县城?张大东自有一套逻辑。

偶遇房地产

一直以来,张大东的性格中都透着“大胆”和“不安分”,酷爱“挑战”。这也是许多在部队大院长大的人共有的性格特征。

张大东的父母都是山东人,1956年大学毕业之后,相继来到北京工作。要知道在二十世纪五六十年代,我国国民教育体系还不完善,大学毕业生数量并不多。继承优良的家风,1969年5月2日出生的张大东从小就很爱学习,各科成绩全优,中学时期还被评为“北京市市级三好学生”。

(少年张大东,受访者供图,央广网发)

1989年,成功被首都经济贸易大学经济法专业录取。在包分配的年代,24岁大学毕业的张大东本可以手握“铁饭碗”,过上当时许多人都希望得到的生活。

但金马集团旗下中国地产(香港)有限公司(简称:金马集团)的一则招聘信息把他带到了房地产行业。

当时,国内房地产行业刚刚兴起,恰巧遇到1993年北京以房地产为标的赴港招商,金马集团中标了罗马花园项目。在那次招聘中,罗马花园项目录用7名员工,其中不乏清华、,张大东就是其中之一。

(张大东和他在罗马花园销售部的同事们,受访者供图,央广网发)

“我的师傅是中国台湾人,因此早年我们受到的是台湾营销理念的教育。”作为当时比较稀缺的高材生,张大东进入房地产行业做的第一件事并不是写营销策划案或者给客户讲楼盘、卖房子,而是进行心态归零训练。

训练方式除了要到亚运村五洲大酒店进行为期1个月客户服务工作,之后每周还需要安排3天,到北京当时非常火爆的北辰购物中心门前,向来宾恭敬地鞠躬、打招呼。到现在张大东还记得他站在购物中心门口向人问好的话:“您好,我叫张大东,我代表金马集团向您问好。”

“在师傅的眼里,无论你是多厉害大学毕业的人,既然从事服务行业,就要遵从行业的规律。”每当想起当时的经历,张大东仍怀感恩之心。

见证北京豪宅进化史

也是在金马集团,奠定了张大东关于“豪宅”认知的基础,影响着他后续操盘“豪宅”的一系列动作。

在他看来,“豪宅”是土地价值、产品价值、品牌价值的有机结合。这一点在他操盘的阳光广场、太阳国际公馆、、万柳书院、中国院子、天润玖锡等一批京城豪宅中均有所体现。

也因为所销售的楼盘都是豪宅,而且“逢盘必销冠”,张大东声名大噪,被业内尊称为“豪宅一哥”。从世纪90年代国家首批外销房罗马花园开始,到2017年转入奥伦达进行文旅项目的操盘,可以说他的职业轨迹就像一部北京豪宅的成长史、进化史。

不过,在他操盘豪宅的岁月里,给他留下印象最深刻的楼盘,不是其参与的第一个楼盘罗马花园,,而是万柳书院。

那是2012年7月10日,10年没有新宅地供应的万柳区域的1宗地公开出让。中赫经过300多轮竞拍,逼退包括龙湖、招商、万科、华侨城、懋源等知名房企在内的多个竞买主体,以26.3亿的价格拿下上述地块,成交楼面价达4.15万元/平方米。由此,万柳地块成为当年北京的“双料地王”。

在当时周边二手房均价普遍在5-8万元/平方米之时,万柳书院的售价就被预估将超10万元/平米。

拿地后,第一次召开内部会议,中赫集团董事长周金辉就以一个体验者的身份,向主导营销的张大东和主导设计部门的范鹏发问:今天在座开会的人员,住过10万一平方米房子的只有我。在没有住过单价超过10万元/平方米房屋的情况下,张总你凭什么卖出去这座房子,范总你凭什么设计这座房子?

尽管当时的张大东已经销售过整盘售价超过10万元/平方米、,但他从来没有思考过周金辉提出的这个问题。

也是在那次会议上,周金辉教会了张大东关注“生活方式”的问题。在会上,周金辉向他们传导了一个全新的豪宅产品理念:只讲生活,不讲风格。

在北京目前的豪宅市场,这个概念算不上新鲜。但在10年前,市场都在追逐欧式建筑、美式建筑的时刻,对“生活”的强调,不可不说是大胆、前卫。

“在个人能力极限的边缘把工作做好”

如果说周金辉的产品理念让张大东耳目一新,那么时任中赫置地CEO、现任中赫集团总裁孙鹏的一句话,则对张大东的工作观产生了深刻影响。

“我不求把工作做得十全十美,只求在我个人能力极限的边缘把工作做好。”这是周金辉在面试孙鹏,孙鹏对工作态度相关问题的回答。这个回答也带给张大东很深的触动。

“领导问工作态度的时候,一般我们都会说保证完成或者肯定能做好之类。”但孙鹏的答案让张大东感觉到真诚和向上的力量。“在我的理解中,这句话背后蕴藏的是一种永无止境、永远进取的精神状态。”他说,做工作就像做顶级豪宅一样,没有最好,只有更好。

(图内右6:站在领奖台上的张大东,受访者供图,央广网发)

保持“在个人能力极限的边缘把工作做好”的心态,张大东每到一个项目,无论遇到怎样的困难,第一想法都是解决问题,而非逃避。

就像2020年,受疫情影响,环京楼市出现诸多不确定因素,市场一度进入“冰封”状态。当其他企业还在为疫情影响焦虑之时,张大东就已经开始积极调动本地资源,创新营销,采取快速抢占市场的策略,助推九鼎地产学府清华项目单盘劲销5亿,实现清盘,成为固安21个在售项目中签约销售额最高,且是唯一一个实现100%回款的项目。

“做自己喜欢的事”

“其实,到了我这个年龄,选择去哪里,挣钱已经不是第一位。有合适的项目、合适的平台、合适的伙伴,就想去做一点自己喜欢做的事情。”拥有接近30年的工龄,这些年来,张大东经历了不少的房企。

当然,每次选择进入一家公司的原因会有所不同,但对合作伙伴的认可、对企业未来发展的看好,是一直以来的条件。就像加入奥伦达、操盘比弗利|山颂项目时一样,尽管去的时候营销团队只有他一个人,朋友们也觉着从“豪宅”项目直接转型做“文旅”项目比较“冒险”,但就是凭借着他对奥伦达社群运营方式的认可和对奥伦达领导的认同,张大东还是在2018年正式加入了这家企业。

后来的结果,很多人都已经知道,比弗利丨山颂被评为了奥伦达“四大神盘之首”。舒适的生活,清新的空气,让许多在比弗利丨山颂待过的人都不想离开,其中就包括操盘者张大东。

但生命的车轮永远是滚滚向前。钟爱“挑战”的张大东,总禁不住生活向他递来的“探险诱惑”。2020年3月,张大东迈入了九鼎产业集团的门槛,任职副总裁。回顾这一年,从开始组建团队到有序推进营销,不断克服困难、探索模式,他深刻感受到了环京市场与北京市场的不同,也再次用好成绩回馈给企业。

也正是热爱“挑战”、对生活充满热情的性格,让张大东在“地产圈内”是出了名的好人缘。即便离职多年,都还与同事、老板保持很好的关系。朋友有事,只要一声招呼,张大东都会尽力帮忙。遇上难事,朋友们也不会吝惜自己的能力。

(张大东,受访者供图,央广网发)

回看28年的工作经历,张大东表示,如果说进入房地产是对他工作的第一次挑战,进入奥伦达是第二次,那么决定进入安徽世纳就是第三次。“这一次的选择,是我对自己职业生涯中所学知识的一次综合运用。”

他说,豪宅的操盘经验告诉他贴近生活的重要性,奥伦达让他了解到社群的能量,九鼎产业集团使他通过实践证明了营销“接地气儿”的意义。面对一个2018年刚刚成立的企业,他认为安徽世纳有很多的潜力待开发。

在他看来,在房企集中化趋势明显的今天,有两种企业不仅能“活下去”,且拥有“活得好”的实力:一种就是大国企、大央企,另一种就是地方上强资源的企业。按照他的分类方式,安徽世纳被划归到第二种。随着华北、京津冀地区楼市表现归于一般,长三角、大湾区成为“地产圈”的新星。他认为扎根安徽省阜阳市阜南县的安徽世纳,在长三角地区足够的土地储备,让这家企业未来可期。

对于安徽世纳的未来,我们很难从少量的信息中得出明确的答案。但可以确定的是,操盘经验丰富的张大东携销售团队的加盟,将给安徽世纳的营销工作带来全新的气象。